Wettbewerbsanalyse Entscheiden
Wettbewerbsanalyse: Kennen Sie Ihren Markt vor der Positionierung Ihres Angebots.
Zu wissen, wer üblicherweise anbietet und wer meist den Zuschlag erhält, verändert, wie ein Team sein Angebot positioniert. Die Wettbewerbsanalyse für Ausschreibungen von TenderGenie bringt Zuschlagshistorie, häufige Bieter und Preissignale in die Bewertung von Ausschreibungen und die Angebotsstrategie.
Was ist eine Wettbewerbsanalyse bei Ausschreibungen?
Eine Wettbewerbsanalyse bei Ausschreibungen untersucht anhand von Zuschlagshistorie und Bieterdaten, wer in einem Markt anbietet und Aufträge gewinnt. TenderGenie bietet dafür die Erkennung häufiger Bieter, Wettbewerberprofile, Win/Loss- und Preissignal-Analysen sowie Beschaffungsmuster als Grundlage für die Positionierung. Sie zeigt die beobachtete Historie; sie sagt nicht voraus, was ein Wettbewerber als Nächstes tut.
Explorer für den Wettbewerbskontext
Sechs Blickwinkel
auf einen Wettbewerbsmarkt.
Wählen Sie eine Dimension, um zu sehen, was sie zur Angebotsentscheidung beiträgt. Das Diagramm dient nur der Veranschaulichung; es enthält keine echten Wettbewerber oder Zahlen.
Wer üblicherweise anbietet
Sehen Sie, welche Unternehmen regelmäßig in einer Kategorie oder bei einem Auftraggeber anbieten.
Ein Profil für jeden Wettbewerber
Prüfen Sie die Angebotshistorie jedes Wettbewerbers an einem Ort.
Was bisher vergeben wurde
Betrachten Sie frühere Zuschläge für vergleichbare Ausschreibungen.
Wo Angebote gewonnen oder verloren wurden
Erkennen Sie Muster, welche Angebote über viele Ausschreibungen hinweg gewonnen oder verloren wurden.
Preisindikationen
Preissignale stammen aus verfügbaren Zuschlagsdaten, nicht aus vertraulichen Informationen von Wettbewerbern.
Wie Auftraggeber beschaffen
Verstehen Sie, wie ein Auftraggeber bisher beschafft hat, bevor Sie das Angebot positionieren.
Das Problem
Strategie ohne Kontext
ist Raterei.
- 01
Zuschlagsergebnisse sind verstreut
Frühere Zuschläge stehen in verschiedenen Bekanntmachungen, Portalen und Formaten.
- 02
Gewinne und Verluste bleiben unausgewertet
Muster über viele Ausschreibungen hinweg sind schwer zu erkennen, wenn man ein Angebot nach dem anderen betrachtet.
- 03
Preise entstehen im Blindflug
Ohne Marktsignale beruht die Preisbildung auf Annahmen.
- 04
Historie wird als Prognose gelesen
Frühere Zuschläge beschreiben, was passiert ist. Eine Strategie, die sie als Vorhersage behandelt, steht auf schwachem Grund.
Wettbewerbsanalyse: die wichtigsten Funktionen
Wohin die Wettbewerbsanalyse
einfließt.
Die Go/No-Go-Prüfung
Der Marktkontext steht neben Eignung und Risiko, wenn das Team über ein Angebot entscheidet.
Positionierung des Angebots
Was Auftraggeber bisher vergeben haben, prägt, wie das Angebot formuliert wird.
Preisgespräche
Preissignale aus Zuschlagsdaten geben kaufmännischen Verantwortlichen einen Bezugspunkt.
Bewertung von Ausschreibungen
Wissen über häufige Bieter hilft, die in der Suche gefundenen Ausschreibungen zu priorisieren.
Eine ausgewogene Angebotsentscheidung
Der Wettbewerbskontext wird mit Passung, Risiko und Ihrer eigenen Kapazität abgewogen, nicht an ihrer Stelle.
Historie, keine Prognose
Zuschlagsdaten beschreiben, was passiert ist. Sie fließen in eine Strategie ein; den nächsten Zuschlag sagen sie nicht voraus.
Einbindung in den Prozess
Wo Wettbewerbsanalyse
in den Angebotsprozess passt.
Wählen Sie eine Phase, um zu sehen, was dort geschieht und welche Funktionen sie unterstützen.
Phase 03 von 05 · hier setzt Wettbewerbsanalyse an
Entscheiden
Die Wettbewerbsanalyse unterstützt die Phase Entscheiden. Sie ergänzt die in Finden entdeckten Ausschreibungen und die Go/No-Go-Prüfung in der Eignungs- & Risikoprüfung um Marktkontext, und was das Team lernt, lässt sich für spätere Angebote im Angebotswissen festhalten.
BieterschritteEignung (TQ/PQ) / Go/No-Go
Funktionen in dieser Phase
- Eignungs- & Risikoprüfung
Eignung und Risiken sichtbar machen, bevor Zeit und Ressourcen gebunden werden.
- Wettbewerbsanalyse
Diese Seite
Die Phasen sind weder verpflichtend noch automatisch: Teams nutzen die Funktionen, die ihr Angebot braucht, und kehren zu Phasen zurück, wenn Anforderungen klarer werden.
Beispielszenario
Wettbewerbsanalyse
in der Praxis.
Serviceteam, Öl und Gas
Vor einer wiederkehrenden Ausschreibung
Bevor es über ein Angebot für eine wiederkehrende Wartungsausschreibung entscheidet, prüft ein Serviceteam aus der Öl- und Gasbranche, welche Unternehmen frühere Runden gewonnen haben, wie oft dieselben Bieter auftauchen und wie die Zuschlagshistorie dieses Auftraggebers aussieht. Es stellt fest, dass die jüngsten Zuschläge an Bieter mit Servicepräsenz vor Ort gingen. Diesen Kontext bringt das Team zusammen mit der eigenen Eignung und Kapazität in die Go/No-Go-Prüfung ein und entscheidet damit, wie es das Angebot positioniert.
Ein Beispiel, wie der Ablauf genutzt werden kann. Es ist keine Kundenfallstudie.
Schritt 01
Frühere Runden geprüft
Wer frühere Runden einer wiederkehrenden Wartungsausschreibung gewonnen hat.
Schritt 02
Wiederkehrende Bieter
Wie oft dieselben Bieter auftauchen, und die Zuschlagshistorie des Auftraggebers.
Schritt 03
Ein Muster
Die jüngsten Zuschläge gingen an Bieter mit Servicepräsenz vor Ort.
Schritt 04
In die Go/No-Go-Prüfung
Der Kontext wird mit Eignung und Kapazität abgewogen und prägt die Positionierung des Angebots.
Fragen
Wettbewerbsanalyse
Fragen und Antworten.
Woher stammen die Wettbewerbsdaten?
Sie stammen aus Zuschlagshistorie und Bieterdaten, die für den Markt verfügbar sind. Prüfen Sie in einer Demo die Abdeckung für Ihre Auftraggeber und Regionen.
Was, wenn es für unseren Markt wenige Zuschlagsdaten gibt?
Dann ist der Kontext begrenzt, denn die Abdeckung unterscheidet sich je nach Auftraggeber, Region und Kategorie. Prüfen Sie in einer Demo die Datenlage für Ihre Märkte und stützen Sie sich stärker auf Ihr eigenes Marktwissen.
Können frühere Zuschläge vorhersagen, wer gewinnt?
Nein, Zuschlagshistorie und Angebotsmuster zeigen, was bisher passiert ist. Auftraggeber, Anforderungen und Wettbewerber ändern sich; behandeln Sie sie daher als Kontext für Ihr Urteil, nicht als Prognose.
Was sind Preissignale?
Preissignale sind Hinweise auf frühere Preisniveaus aus verfügbaren Zuschlagsdaten. Sie geben kaufmännischen Verantwortlichen einen Bezugspunkt, sind aber nicht die aktuellen Preise der Wettbewerber und decken nicht jede Ausschreibung ab.
Zeigt die Analyse vertrauliche Preise von Wettbewerbern?
Nein, Preissignale stammen aus verfügbaren Zuschlagsdaten, nicht aus vertraulichen Informationen von Wettbewerbern.
Wie sollten die Ergebnisse genutzt werden?
Nutzen Sie sie als Kontext für die Go/No-Go-Entscheidung und die Positionierung des Angebots, abgewogen mit Passung, Risiko und Ihrer eigenen Kapazität. Sie beschreiben, was passiert ist, nicht, was ein Wettbewerber als Nächstes tut.
Was gehört zu einer Wettbewerbsanalyse für Ausschreibungen?
Zu einer Wettbewerbsanalyse für Ausschreibungen gehört die Auswertung, wer in einem Markt anbietet und Aufträge gewinnt, auf Basis von Zuschlagshistorie und Bieterdaten. TenderGenie unterstützt sie mit der Erkennung häufiger Bieter, Wettbewerberprofilen, Win/Loss- und Preissignal-Analysen sowie Beschaffungsmustern.
Ausschreibungssuche
Die Ausschreibungen finden, die Sie mit Wettbewerbskontext besser priorisieren.
Lösung entdeckenEignungs- & Risikoprüfung
Marktkontext in der Go/No-Go-Prüfung neben Eignung und Risiko abwägen.
Lösung entdeckenAngebotswissen
Festhalten, was das Team über Ergebnisse lernt, für das nächste Angebot.
Lösung entdeckenWettbewerbsanalyse im Kontext erleben
Wettbewerbsanalyse erleben
mit Ihrem eigenen Prozess.
Erleben Sie diese Funktion und die angrenzenden Phasen mit der Art von Ausschreibung, die Ihr Team bearbeitet.