過去提案ナレッジ：すべての教訓を、次の入札に活かす。次の入札に、 過去の入札を顧客履歴を承認済みの文章を教訓をすべての教訓を
活かす。

いいえ、自動的には学習しません。過去提案ナレッジが保持するのは、入札の履歴、再利用できる文章、教訓など、チームが記録したものです。結果が今後の判断の改善につながるのは、人がそれを確認して活用したときです。

顧客単位の教訓は、入札に関係なくその顧客に当てはまるものです。入札単位の教訓は、たどりやすいようにその入札の下にまとめられます。

はい、わかります。各教訓には作成者が記録され、状況の変化に合わせて編集や削除もできます。

仕様、規格、価格、認証、顧客の要件は変わるからです。過去の応札書類は出発点であり、新しい入札に合っていること、引き続き承認済みであることを確認してから入札に使ってください。

入札の履歴、顧客単位の教訓、再利用できる文章が、個人のフォルダーではなく組織に残ります。各教訓には追加した人が表示されるので、新しいメンバーも過去の入札の背景を確認できます。

チームです。教訓は作成、編集、削除ができます。再利用できる文章は、古い内容を誤って再利用しないよう、定期的に見直してください。

提案書ナレッジ管理とは、入札のたびに生まれるナレッジを、次の入札で見つけられるようにしておくことです。対象は、過去の入札と顧客の履歴、承認済みの再利用できる文章、教訓です。過去提案ナレッジが保持するのはチームが記録したものであり、再利用の前に、それが今も当てはまるかをチームが確認します。